Persoonlijke verkoop en acquisitie 

Werken in een commerciële omgeving vraagt sterke persoonlijke capaciteiten. Het leggen van nieuwe contacten, het analyseren van de klantbehoeften, actief luisteren, overtuigingskracht, het kunnen hanteren van verschillende verkoopstijlen, sensitiviteit, het overwinnen van weerstand en de juiste stemming creëren zijn competenties die essentieel zijn. In de training persoonlijke verkoop en acquisitie komen deze competenties op actieve en gedegen wijze aan de orde. U leert hoe u op succesvolle wijze uw klanten kunt benaderen en uw verkoopresultaten kunt verbeteren.

Doelgroep

Verkopers die zich bezighouden met persoonlijke verkoop en gericht zijn op acquisitie.

Resultaat

Uw verkoopresultaten zullen aanzienlijk verbeteren door uw betere commerciële en communicatieve vaardigheden. U bent in staat om uw (potentiële) klant effectief te analyseren en hierop in te spelen. U bent in staat initiatieven te nemen en weet op een gestructureerde wijze nieuwe klanten binnen te halen. U ontwikkelt een goede relatie met uw klanten. Hierdoor bent u in staat meer te verkopen aan bestaande klanten.

Werkwijze

Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats. Hierin worden uw persoonlijke leerdoelen in kaart gebracht. Onder leiding van een ervaren verkooptrainer wordt veel en actief geoefend. Naast het leggen van een theoretische basis, werkt u actief aan het verbeteren van uw commerciële vaardigheden door praktijkgerichte oefeningen en rollenspelen. U krijgt gerichte feedback op uw gedrag en kunt het gewenste gedrag door oefening ontwikkelen. Ter afsluiting stelt u een persoonlijk actieplan op, dat u ondersteunt bij het toepassen van het geleerde in de dagelijkse praktijk.

Inhoud training Persoonlijke verkoop en acquisitie

Data training Persoonlijke verkoop en acquisitie

Geen geschikte data? Neem contact op met onze trainingsadviseurs bel 074 2470175

Trainingsvormen

Individueel: bij een individuele training vindt er een 1-op-1 training plaats op de werkplek van de medewerker. De training zal plaatsvinden op het moment dat het de medewerker het beste uitkomt. De inhoud van de training wordt in overleg met de medewerker vastgesteld. Vraag onze trainingsadviseurs naar de voordelige 1-op-1 prijzen.

Groepen (in-company): bij een groepstraining wordt in samenspraak met de klant de (maatwerk)training samengesteld. Het is mogelijk om in een groepstraining bedrijfsspecifieke onderdelen te behandelen. De trainingslocatie, trainingsdata en -tijden zijn variabel te bepalen. Vraag onze trainingsadviseurs naar de voordelige groepsprijzen,
waarbij kortingen oplopen tot 60%

Open-inschrijving: bij de open-inschrijving staan trainingsinhoud, -data en -tijden vast. Medewerkers van verschillende bedrijven zijn bij deze training aanwezig. Inschrijving op een training via het open-inschrijvingsrooster is vanaf 1 persoon mogelijk.

Arrangement

Heeft u een lange reistijd maar wilt u de training toch uitgerust beginnen? Dan is het arrangement dat ExplainiT heeft samengesteld wellicht een oplossing. U verblijft in een 4 sterren hotel dicht bij de trainingslocatie van ExplainiT waar u tevens een ontbijt en diner krijgt aangeboden. De meerprijs van dit arrangement bedraagt € 119,- (excl. btw) per persoon per nacht.

Zie ook de volgende trainingen:

	Telefonische verkoop en acquisitie Telefonische verkoop is juist vaak lastiger dan persoonlijke verkoop, omdat er geen oogcontact is. Hoe maakt u indruk? Hoe houdt u aandacht vast? Hoe overtuigt u uw klant en sluit u af met een concrete afspraak? Met deze training bent u uitstekend voorbereid.
	Account management In deze training ligt de nadruk op uw rol als intermediair tussen uw bedrijf en uw klant. Deze uitdagende training is gericht op diegenen die hun functie als accountmanager professioneel willen invullen.